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Toda empresa precisa vender, isso é um fato. Porém, a maior parte delas permanece refém do acaso, sobrevivendo à base de resultados medíocres, insuficientes e imprevisíveis. Com a metodologia Cold Calling 2.0, sua empresa não perderá tempo nem dinheiro com processos de prospecção ultrapassados e ineficazes, e você assumirá o controle da receita, tornando-a completamente previsível. Utilizando apenas método, pessoas e disciplina você será capaz de estruturar uma verdadeira máquina de vendas na sua empresa, sem grandes investimentos em marketing.  O termo Receita Previsível vem ganhando cada vez mais força especialmente quando falamos de vendas B2B. Neste artigo , iremos a fundo sobre o que de fato é a chamada Predictable Revenue, como ela funciona e de que maneira é possível impactar as vendas da sua  empresa. É mais simples do que parece ser , Receita Previsível nada mais é do que o conhecimento de quanto a sua empresa ganhará em um determinado período de tempo .Trata-se de uma previsã

Quando se fala em aquisição de novos  clientes para escritórios contábeis a resposta que sempre escutamos é indicação, muitos empresários contábeis relatam que o principal canal de entrada de novos clientes no escritório de contabilidade é por indicação de seus clientes e amigos. Nesse material iremos trazer dicas importantes para você captar novos clientes e diversificar seus canais de novas oportunidades.   O contador é um dos profissionais mais requisitados do Brasil. Toda empresa necessita de um profissional de confiança para manter suas contas, finanças, impostos, demonstrativos, encargos sociais e trabalhistas, papéis, alvarás e licenças em ordem. Se por um lado essa característica atrai uma grande demanda de empresários, por outro a concorrência é acirrada!  Como captar clientes de contabilidade? Vamos dar dicas valiosas do que você pode fazer para atrair novos clientes para seu Escritório de contabilidade !  Diferencial  A saída para se destacar em um mercado altamente competit

Não adianta estar na Internet se você não souber quem é o seu público-alvo. (sexo, idade, formação, estado civil, renda e localização) e claro a sua persona também (hábitos, comportamentos, características, gostos, desejos e medos de seu público). Juntos, público-alvo e persona formam o seu perfil de cliente ideal e podem ser representados por um personagem fictício que reúna todos os atributos, hoje vamos te ajudar fornecendo insights para definir o seu Público Alvo.  Por que definir Público-alvo? Definir o público-alvo é uma das principais etapas no planejamento de qualquer negócio. A identificação do segmento que mais oferece oportunidades ao seu empreendimento, além de orientar o posicionamento e atuação da marca no mercado.   O que é Público Alvo:  Público-alvo é uma parcela da sociedade consumidora para quem sua empresa ou negócio direciona as ações de marketing dos seus produtos ou serviços, é  um grupo de pessoas que têm um mesmo grau de escolaridade, objetivos e interesses. R